△点击收听音频课程△
01
导读
整体看，大健康赛道中的健康管理师和心理咨询师为主流投放SKU，21年以来，核心曝光集中在心理咨询，今天主要从链路推荐，流量分配，资源位推荐，创意设计，定向等五方面给大家分享在该赛道在广点通的投放玩法。
02
广点通投放指南
◆ 链路总览
主要链路剖析
主要以表单为主，为传统型获客链路，占比95%+，部分已新增咨询链路，以下为链路全览。
PS：因sku特性及开放门槛，大健康行业仅可适配蹊径落地页，此处咨询可使用智能咨询工具。
◆赛道流量分配
平台消耗占比：GDT (90%) >wX (10%)。
分站点消耗占比：XQ (60%)>优量汇（16%) >XS ( 14%) >WX (10%)。
可以得出，传统职业资格认证客户主要依托广点通渠道的XQ流量获课，整体表现看，成本及线索质量相对符合预期，但整体落后于其他赛道在微信的发展趋势需完善。
△点击收看视频课程△
◆资源位推荐
受赛道特性+量级需求影响，素材以图文为主，视频消耗极低（产出成本高)，以下为重点推荐规格位置，新老账户可优选按需选择使用
◆创意设计
1.外层创意
四种主流创意设计技巧如下，已拆解出基础及进阶不同要求，可按需选择使用。
卖点1（学习资料包）
免费领取学习资料，直接简单，“天上掉馅饼"，以免费复习资料吸引用户，未学即可领取/获得。
适用时间：年份/月份/时间段。
独家性：名师独门秘笈。
效率性：快速掌握。
卖点2（需求场景）
特定痛点/需求场景还原，引起用户共鸣，刺激用户“焦虑""懊恼"等情绪。
场景：社交/职场场景。
横向对比：凸显竞争者能力。
调动情绪：从众，不想掉队。
基础要求：根据痛点设定社交/职场场景，把握视频故事整体节奏，调动定向人群情绪进阶要求。
卖点3（限时特价）
触底低价，限时售卖，直接简单，“天上掉馅饼”，以免费复习资料吸引用户，未学即可领取/获得。
时效性：短时间刺激。
专业性：名师独门秘笈。
名额限制：快速掌握。
基础要求：活动时间要“短”，一般仅限“当月/本月""7天“3天”，即可突出&引发定向用户紧迫感、紧张感。活动参与方式、参与门幡&最终兑现规则须明令清楚描述，不可模糊或隐藏·针对专业限制，例如仅“财会"学历"“理财"等。
卖点4（效果展示）
学习成果展示，学习前后对比，加入个人情绪展现，激发用户焦虑感与“跟从"购买欲望。
横纵对比：使用前V5使用后。
成果：学习成果展示。
场景：社交/职场场景。
2.文案拆解
文案+素材组合模式。
◆ 落地页设计
落地页整体控制3屏内，首屏卖点前置并需要插入转化组件，2、3屏做产品深入介绍，加深用户对产品的认知，后续销售联系也能够更深入。
整个落地页至少插入2个转化组件，可同时部署表单+咨询组件，多种转化方式可给用户多个选择。
落地页内容需清晰呈现课程卖点，如:基础教育可凸显名校师资，职业教育可凸显行业前景，所有行业都可凸显价格优势。
表单组件切记填写项不可超过3个。
◆定向组合
TA人群与偏就业属性的成人技能培训TA人群接近，但学历上要求为专业以上学历，多为不满足于现状，希望通过学习获取更多收入的人群，部分资格证额外要求考试人群具备一定年限的相关行业工作经验，遂此处使用投放端基础定向+定制人群升级，精准投放定位。
本期主要分享的是大健康行业在广点通平台的运营指南，以实操案例来说明该赛道的玩法及投放建议，希望广告主及运营朋友们多多反馈交流。
END
精彩推荐
职业教育——影视后期投放指南——广点通
一篇文章读懂腾讯广点通广告
广点通居然还能这样玩转招商加盟？！
浅析广点通半永久纹眉链路
玩转广点通之入户广州增量投放案例
觉得有用，给个在看！
