做二电的朋友们应该都知道，美妆一直是“常胜将军”他和服饰箱包以及食品保健，常年霸占全网消耗的前三榜，风头持续高涨，尤其是一些知名品牌每推出一款新产品就会被爆买，除了消费升级，以及人们对于高品质生活的追求以外，还有就是人们对于美妆的硬性刚需需求，尤其是新青年一代，直接刺激了美妆的各项增长。
在整个2020年我们见证一场又一场破千万破亿破十亿的直播单场销售额的记录，那么市场蛋糕这么大，注定有更多的美妆商家，尤其是美妆品牌商家想要入局，分一笔市场红利，今天呢，就和大家共同探讨和分析一下，美妆品牌如何精准入局快手。
在分析美妆如何入局快手之前，我们首先要先了解快手2020年的各种生态变化
01
日新月异的快手电商生态
1.小店通
小店通是快手六月份上线的产品，迄今为止，小店通也是目前快手唯一可以大规模、批量化、工业化买量的工具，弥补了之前只有粉条（作品推广、智能推广、直播推广）造成流量有限、不够精准的缺点。小店通的上线也使得快手正式拉开了工业化的序幕！
这里呢和大家以一个世纪案例，为大家讲解一下，小店通的作用：
一位几百销售额的主播通过小店通可以月销600w；瑜大公子月涨粉200w，单场破亿小店通也是居高至伟。
对于拥有众多预算和利润空间的美妆主播们来讲，绝对是一个利好的消息，只要设计好你的转化链路，你的账户就可以快速度过冷启动，这也从一定意义上摆脱了网红主播分销上的烦恼。并且现在还处于红利期，只要你有预算，新号也能享受上万人在线的待遇，有钱就有量。
需要注意的是，所有投放工具都不是救命良药，而是放大器，品牌入局快手需要做整体的投放策略和运营策略。但是至少小店通意味着快手拉开了工业化投放的序幕。
2.生意通
生意通是快手最近上线的一款工具。作为快手生态资深玩家，客观地说之前快手自身的数据工具以及迭代是非常有限的，终于，快手出了生意通。这也是快手方便精细化运营配套的产品他的出现也就意味，目前的快手电商是要拼数据运营、精细化运营，讲投放成本、ROI回收的。对于品牌们来讲，这是区分原生快手商家的一个追赶点。很多原生商家，是不具备数据分析、精细化运营能力的。但生意通让他们具备了这项线上的技术能力，从而让他们有更好的判断和分析。
3.好物联盟
毋庸置疑，好物联盟是实现快手电商闭环的重要部分。就像是抖音的优选联盟一样，他们的出现构筑了快手和抖音电商闭环里面非常重要的体系，也是让他们的电商之路真的向着良性闭环，大胯了一步。他们的出现也就意味着之后不再需要淘宝、有赞、魔筷等第三方平台，只要你在快手平台上开个自己的小店，就可以完成分销，完成很平稳的交易。异曲同工大家想想最早时候的第一批淘宝商家，就知道目前的快手和抖音代表着怎样的巨利红海。
总的来说，2020年快手平台各项积极的变化，是绝对利好品牌的，并且红利很大。和抖音一样2020年各项开刀阔斧的整改，那是的生态对于品牌和商家而言都过于野蛮，跨入2021年，野蛮时期逐渐成为过去，那么2021年的生态搭建就会是一个非常良性并且可以弯道超车的好时机。
注：不仅仅是品牌还有众多二类商家！
02
用户的需求和服务升级
无论是快手还是抖音，这两大靠流量吃饭的流量巨头，始终在想尽一切办法维系自己的用户，深度贴合用户和平台的黏度，从始至终的在不断提升用户体验。
1、快手拥有3亿的日活，其中大部分用户来自于三四线城市，并且现在越来越趋向于青少年，2020是直播的元年，也是快手用户疯狂买买买的一年，很多用户甚至没有淘宝京东，买东西就是上快手。老铁经济，2020年让快手也很赚了一笔，即将上市的他，财报的2020年的大部分贡献值抖来源于直播。
说到用户需求和服务的升级，主要可以从以下两个方面的变化来看：
（1）用户从选择人大于货到选择货大于人的变化。也就是我们现在所说的，从以前的人带货，到现在的货代人。
在快手上面做二电的朋友都知道，用户的消费在很大程度上都来源于他长期以往关注的主播从而建立的信任度和好感上面促使消费的，而这些用户，在经过一系列主播带货的洗礼，经历过了各种白牌和所谓的品牌之后，那些粗糙且不实惠的产品以及主播的信任被快速消耗一空，这种时候，用户开始偏向于选择品牌的产品，因为品牌就意味着信任背书，所以很多国货品牌类似珀莱雅、韩束在快手上很快获得了广泛的支持和认可，并且取得了很多亮眼的业绩，这就是品牌的力量，名字本身就是一种信任和价值依托。
（2）用户消费从低客单到高性价比。
众所周知快手用户在大家用户认知里是下沉用户的代名词，很多品牌认为自己的价格偏高，快手老铁消费不起，所以对快手是不感兴趣，不抱以期望。给大家看一个数据，大家就知道，快手的老铁经济有很大的潜力！
变化的原因首先快手的用户群体是有消费能力的，在之前大部分快手用户因为不了解会为了只是低价而买单，现在当接触产品以及信息变多，通过对于主播的信任而逐渐养成的消费习惯，可以让她们变得更加理性，这个理性也会导致为了追求好的产品而导致预算的不断升级。
之前快手用户很多是没有美妆护肤的经验的，而经历了2020年一年的洗礼，大家对于品牌和品质开始有了更多更好的追求。
03
主播选品把控升级
当初快手上面闹的沸沸扬扬的甚至人民网都点名批评，并且市场网监总局发布政令的辛巴燕窝事件，直接导致主播的选品环节更加慎重。之前主播选品佣金比例是主播选品的一大因素，面对60%、70%的佣金比例，品牌是比不过贴牌的。而从今年各大主播的招商要求来看，主播更看重品牌店铺的dsr、销量、评价，甚至有些达人会点名只要淘宝天猫排名前xx名的的品牌。毕竟如今有出货能力的主播都是比较爱惜自己羽毛的，甚至现在来讲，只要你有不错的牌子和价格，任何直播间都可以畅通无阻。
04
快手美妆护肤品牌分析
1、目前快手上主要销售的美妆护肤品牌主要分为：国际大牌、国货品牌、快品牌。
2、国货品牌在快手从品牌定价和知名度上是更适合快手的，其中代表的是完美日记、珀莱雅、韩束、欧诗漫等国货品牌。
3、国货品牌的推广方式会更加多样，选择空间会更加多，无论是头部还是中腰部，甚至是尾部一些达人，只要有渠道可以给到他们链接和样品，他们更加愿意去带有品牌知名度的产品。可以直接选择达人推广带货，也可以像完美日记一样先完成视频种草推广，再来拔草。
注：从一定意义上来看，品牌国货会成为未来的一个主流，并且不断被市场和人们发现。
05
美妆护肤品牌怎样进入快手
那么基于现在用户成熟、平台政策好、配套工具完备，美妆品牌应该如何入场呢，如何掘金美妆的巨利蓝海呢？
在具体的一些方法借鉴之前，先和大家举快手的案例：朵拉朵尚
这个品牌目前在快手主要是3个号，在账号定位上，品牌高管的形象方便宠粉以及权威专家的形象建立信任，并且很成功！
1、流量端：相对于其他主播动辄几千万的粉丝，三个人的粉丝加起来还没到一千万，那么好的销售数据，说明粉丝的精准度是十分高的。
2、粉丝获取：朵拉朵尚的策略是：跟随平台。
3、在早期朵拉朵尚的粉丝主要通过挂榜，去别的主播直播间去推荐自己的产品，选择引流产品吸引粉丝关注，随着快手平台的商业化工具的完善，朵拉朵尚在智能推广、小店通也是不断的尝试。可以说，也吃了平台商业化工具早期的流量红利。
4、转化率：朵拉朵尚每个号一个月的直播次数不会少于20天、每天的直播时间不会少于8个小时。保持高频稳定的开播是和快手粉丝建立关系的最好办法，所以每个号的粉丝团人数也是非常之多的。
这里呢通过和一些行业资深大佬交流讨论打出一个快手带货的公式：
（1）快手带货成功=流量采买能力*粉丝触达率*产品力*信任指数
（2）信任指数=品牌知名度+人设定位
（3）粉丝触达率=直播时长 +直播频次
（4）产品力=产品sku数量+产品组合
最后呢特变和大家强调几点：
1.能入好物联盟一定要入好物联盟意味着你的产品可以顺滑地在快手生态中流动，意味着你有了自己的店铺资产，意味着未来。是有资本化的可能。
2.快手是长线生意，和抖音一样，平台，要做闭环，那么就要结束简单粗暴，让大家把电商座位一个长远的事业来做，快手的平台普惠规则以及粉丝的高粘度都意味着，要做快手，要做长线，长期投资回报会让你惊喜。抖音也是如此。
新的一年开始了，2021年的快手电商，抖音电商都要比2020年更加的平稳，更加健康，更加有利可图，二类电商的红利，这个时候才是刚刚开始，未来的巨大红利，一定是留给早已准备的人，所以大家要提升团队核心竞争力，修炼内功，让自己提前具备抗击风险和迎接胜利的心态和能力！
