鞋服产品行业数据分析
服饰鞋包：鞋靴及男装品类为广告投放重点
在腾讯广告平台的服饰鞋包类广告中，以鞋靴广告的投放为主，广告数占比为54.18%。
腾讯广告1-5月的热门单品盘点，男式皮鞋热推
进一步统计腾讯广告具体单品的广告投放情况，各月份广告数Top5单品如下。其中男式皮鞋，在1月份，3-5月份的月度Top5榜单均上榜。
① 腾讯广告5月男式运动鞋广告投放分析，138元及139元为重点定价区间
138元及139元为腾讯广告男式运动鞋的主要定价，广告数占比为68%，1折/限购2双/买一送一为其广告文案常提及的促销方式。
5月份，飞行员品牌的运动鞋在腾讯广告平台热推，主要是以不臭脚，不开胶，耐磨防滑，潮流时尚为主要卖点，相关热门商品主图如下。
② 腾讯广告5月男式皮鞋广告投放分析，199元为重点定价
男式皮鞋的客单价主要定为199元，买一送一，X元两双为主要的促销方式。男式皮鞋的商家地区主要以浙江为主，相关的商家数量占比为61.74%。
鞋品实战案例：
产品名称：夏季透气洞洞鞋男户外沙滩鞋凉拖鞋CR3122
投放平台：今日头条
产品定价：158~258
快递选择：京东
销量预估：4000+
ROI预估：3.5以上
产品特点：透气凉拖、户外沙滩鞋、一鞋两穿
商家推荐语：【新品特惠】一鞋两穿！2019新款夏季舒适透气凉拖鞋，免费试穿！支持开箱验货，货到付款
1688平台同类产品售价：
商品详情页解析
作为主打夏日的凉鞋，产品的主要卖点在其穿着的舒适体验与产品质量，商家显然也深知这一要点，从产品外包装以及模特实拍上全方位展现产品特征，并着重强调可试穿不满意无条件退款的购物体验。
在营销层面，商家采用了单双158，两双258的定价策略，让用户产生购买两双会更有占便宜的感觉，引导用户选择购买258套餐。
其他商品详情页:
文案解析
在本篇案例的文案表现中，值得称道的地方有两处
其一在于商品主页面的【全民疯抢，错过不再有】，非常富有煽动力地刺激了用户购买情绪。
另一处则是商品详情页以设问句的形式解答了客户疑惑，比起平铺直叙的货到付款，不满意退货的直白描述更加富有情绪，也更加体贴。
鞋服产品投放总结
服饰鞋包（男性产品）
1、产品特点
主要是服饰和鞋类，以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。
2、产品价格
• 男装：春夏主要集中99-199元之间，秋冬主要集中在199-399之间（套餐价可达499-699）
• 男鞋：99-299元
3、生命周期
按照产品的特性，有应季爆品和全年通投爆品。
4、选品策略
• 男装：主打面料的功能，如贴身产品强调吸汗、透气性，外套产品强调防风抗水性。
• 男鞋：舒适、防臭脚、隐形增高等。
5、投放建议
• 主要针对35岁以上的男性群体。
• 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品，年龄可放宽至 20岁以上。
• 商品建议突显材质的功能性，体现时尚、商务休闲或运动等风格。
• 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。
• 主打买一送多，售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。
服饰鞋包（女性产品）
1、 产品特点
• 女装：强调舒适、修身、透气、面料特性（如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等）。
• 女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋比较受欢迎。
两类商品的风格，以气质通勤、都市休闲、复古典雅居多
2、消费人群
30岁以上女性人群。她们通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。
3、产品价格
• 女装：99-299元
• 女鞋：99-299元
4、生命周期
• 全年通投款：约6个月；
• 应季款：约3个月。
5、选品策略
服饰重点体现面料的功能性（如贴身产品是否吸汗、透气，外套产品是否具有防风抗水性）；
女鞋可突出舒适防臭脚、隐形增高等功能。
6、投放建议
• 根据689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。
• 建议观察产品生命周期做好囤货、换品策略，进行相应的清仓或反季营销。
• 常用的有效售卖方式如“买一送一”，“买就送”，以便刺激用户消费，提升转化。
• 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理。
服饰鞋品是直营电商竞争非常强烈的品类，但也是最稳定的品类之一，作为“偏传统”的品类，抗风险能力一向出众，也几乎并不会遇到跑量跑不起来以及其他流量低下的问题。
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