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抖音赚钱真的那么容易吗(揭秘成功带货一年超6亿的秘密)

1年前,两个广州女装档口的老板娘闲来无事,搞起了抖音直播。

1年后的今天,在最近的3个月里,她们卖了1.6亿+。你也许和我一样,一边红着眼,一边在嘀咕:

她们是怎么做到的?

1年入6亿+的矩阵

如果你在卖女装,或是经常看服装的直播间,对“玖黛衣”这个名字应该不陌生。

近3个月,4个号加一起,卖了1.6亿+。按这个销量推算,近一年,她们可能卖了6个多亿。带着"这几个号,有点东西“的感慨,老徐仔细地盘了盘。不盘不知道,一盘才发现,内有乾坤。

按时间顺序,这个矩阵的发展历程大致如下:·2020年6月10,张皮皮和小九,同步启动抖音直播

·2020年12月,猫猫启动·2021年3月底,六多多启动

极简版的故事是:两个老板娘,一套人马,干抖音直播,血赚了一大笔。于是,她们开始复制更多的直播间。

听到这样,你也许会疑惑:1.目前这个矩阵干得咋样了?2.这两个老板娘是怎么干成功的?3.我也能复制这样的成功么?

下面,就让我们一起来探究这三个疑问。

2第一个秘密

这个矩阵,干得咋样了?让我们从人、货、场、流量,四个维度,一起来盘一盘。

1.人

人即人设,这四个号,都是典型的达人人设。但仔细一看,小九和张皮皮是档口老板娘人设,猫猫和六多多是员工人设。

嗯,就很真实,干饭人和老板,分得挺清楚。

围绕老板娘人设,小九和张皮皮的抖音号,都做了大量的视频内容:除了主页的前三个置顶视频,平时也拍了大量讲创业、档口经营之类的关联视频。

差别在于,张皮皮拍产品展示的视频,远远比小九的多。

猫猫和六多多的短视频内容,是典型的产品展示(口播+街拍),人设是模糊的。

这样的人设差异,是否会对卖货产生影响?

你可以思考一下。

2.货首先,这四个号,基本是1号1店。嗯,分得很清楚,后面分钱也方便。再看店铺评分和客单价,出现了一个有趣的现象:客单价越低,店铺评分越低。

张皮皮和小九,客单价60左右,店铺评分4.7以上;猫猫和六多多,客单价35左右,4.7以下。

其中,六多多有两个店,较低的那个客单价24,评分4.38。所以,似乎我们得出了一个不太ZZ正确的推断:

卖的东西越便宜,越容易收到差评?

最后,这4个号,最近一个月,卖得最好的三款产品各不一样。但也有一些产品,大家都在卖,卖得都不错。由此可以推断:·货品做了划分,免得互相打架·有些品要抱团卖爆它·背后反映的,是强大而稳定的供应链听说,一般到了这个”咖位“:不是工厂生产啥就卖啥了,而是想卖啥就生产啥。

3.场场,主要看直播间的整体设置和运营情况。

先抛个结论:六多多的直播间,最新,也最弱。猫猫的直播间,有一定风格,但仍不成熟。张皮皮的,最为成熟和成功。

你可能要问了,小九的呢?哈哈哈哈,小九的老徐还蹲到,就当给你留个作业,自己去看好不好?

为什么说六多多和猫猫的弱?首先,弱在场景。她俩直播间看起来一模一样:

这个整体布置,基本就是二线女装实体店的赶脚。

前景是主播,背景是一块大液晶屏+品牌logo,液晶屏里播放的是国外的时装秀。

色调、灯光啥的老徐不太懂,但对比小九和张皮皮的,差距肉眼可见。

左:张皮皮 右:小九

嗯,就很真实,老板就是上档次一点。

其次,弱在节奏。我们知道,大家在直播间里闲逛,都是冲动消费。

营造一个引发我们冲动剁手的氛围,就成了关键。

怎么去营造这个氛围?

除了直播间装修布置等硬件设置外,话术、流程、道具等一系列的细节,构成了直播节奏,进而形成了氛围。

两个小号的直播间,虽然也设置了福袋、礼品之类,不停地让你扣字互动,然后再倒计时放库存,但整体节奏偏慢,并不能快速”洗脑“。

相比之下,张皮皮的直播间,节奏非常快。

仔细拆解下话术,你会发现,张皮皮的甚至没有用太多停留和互动话术,而是不停地在逼单。

也就是说,她不会反复诱导你点赞、扣字、关注、分享,只是快速介绍产品,然后让你不自觉地快速下单。看到这里,老徐内心的OS是这样的:

”张皮皮,你怎么不按套路出牌啊?是谁给你的底气这么干?“”是销量。“”好吧,你赢了。“

最后,老徐认为,弱在细节。细节里有魔鬼,让你不停地剁手的魔鬼。

从直播封面、直播标题到商品标题、商品推荐语...

在太多太多细节上,张皮皮与其他直播间,一厘米一厘米地拉开了身位。

这样的差距汇总在一起,就是数十倍销量的差距。

下面,让我们简要地对比下:

·直播封面张皮皮的标题和图片匹配,都主打福利,吸引你去点击。

小九的,依然强调老板娘人设,保持统一。

猫猫的,跟小九类似。

六多多,就懒了点,用系统自带标题。

·福袋礼品张皮皮:迪奥口红。

小号:没牌子的帽子、碎花裙、手镯

·产品标题张皮皮:基本按品牌名称+产品名称+货号+提示语来设置,提示语为:“建议手洗不可机洗,平铺晾晒”。小号:大多没提示语。(插个硬广:关于张皮皮直播间的10倍级细节分析,会放在老徐的星球里)

我们知道,这些细节,其实都在影响直播间的点击率、停留率、转化率。因此,当这些细节的差距层层叠加以后,结果可能是天差地别。

好了,看到这里,聪明如你,一定发现了这个秘密。张皮皮的核心策略是:

把你认为价值300块的衣服,60块钱卖给你。

你怎会不去买?怎会不给好评?

这个策略的核心,在于如何让你相信,这件衣服价值300块。装修豪华的直播间、液晶屏里播放的大牌时装秀、送的大牌礼品、试穿衣服时搭配的名牌包包首饰、产品文字说明中的各种暗示...

这些细节,无一不围绕这个策略展开。

现在,老徐非常好奇,如果你在那买了一件衣服,包裹的包装、里面塞的卡片,客服接待你时的用语会是怎样的?

是否也会匹配高端大气上档次的定位?

3第二个秘密哇,你竟然有耐心看到这里。

好吧,也许你发现了,老徐只提了一个秘密,但标题里说是三个。

第二个秘密,来自于一位朋友的分享。

据他说,这些服装档口老板娘的一天,基本是这样度过的:

早上四五点起床,去档口看看新到的货,交代下工作;然后去工厂,沟通产品的生产,去试穿样衣;

下午回到档口,开始直播;

凌晨,结束直播后的复盘,回家处理完杂事,休息。

365天,几乎天天都是这样过来的。

没有时间生病,没有时间陪伴家人,更没有时间怨天尤人。

她们是怎么干成功的?

在运气、红利之外,或许更重要的原因,只是简简单单一个字:

拼到累死自己,饿死同行。

所以,第三个问题:这样的成功,你能复制么?我想你应该自己去找一下答案。

ps.这样的成功,能复制吗?我们的答案是:能!