伴随短视频市场快速崛起，影像视频逐渐成为了主流宣传手段；视频剪辑、视频后期特效等技能也逐渐成为重要职业软实力。
影视后期课程目标人群包括希望从事专业影视后期领域的用户群体；也瞄准有意涉猎短视频运营领域的用户，为其着重提供偏影视剪辑类辅导，易衔接短视频运营变现类课程。
影视后期课程内容包括PR 、AE 、C4D三大类型剪辑软件教程，从前期剪辑逐渐过渡至后期特效部分。区别于其他兴趣技能类课程，影视后期类软件下载安装步骤较为繁琐，为购买课程一大门槛，通过搭建自有技术平台，或提供合规试体验渠道等方式，有助于提高正价课转化率。
一、背景介绍
1.人群概览
影视后期TA相比教育行业其他sku较倾向青中年男性群体；年龄集中在25-45岁区间，其中30-35岁人群占比较高，35-39岁人群 tgi 较高，已婚状态人群居多。地域主要分布在新一线城市＆二线城市，其中一线城市 tgi 较高，推荐主要覆盖该类地域。
2.性别分布
男性占比达60%，且tgi 较高，为影视后期类课程主要面向人群；冷启动期若希望精准窄定向投放，推荐优先投放男性用户。
3.年龄分布
相较其他兴趣类课程，影视后期课程在各年龄层级覆盖均较多，属于泛年龄通用型课程；主要用户年龄范围在25-50岁，其中30-45岁人群占比较高，同时与 tgi 趋势基本成正相关，建议优先投放覆盖。
4.地域分布
用户分布主要集中在一线、新一线、二三线城市，其中一线城市 TGl 最高，且后端转化最好；四五线城市需求潜力仍较大。
5.学历分布
从用户学历占比看，本科学历用户过半，但同时在成年群体中，专科——本科——硕博不同阶段 tgi 均较高，投放潜力较高，验证影视后期类课程的泛人群特征，各学习程度用户对该技能都有较高接受度；建议投放时在交集年龄定向的基础上，对学历不做过多限制。
6.职业属性
TA 同时涵盖白领、蓝领人群，普适性较强。
其中财务／人事／新政工作者、广告／市场／媒体／艺术工作者、销售人员占比最多；
广告／市场媒体／艺术工作者与设计从业者 TGI 较高，符合课程的行业属性。
二、投放建议
1.投放链路
①直购链路：单目标出价——以下单为优化目标。
②加粉链路：双目标出价——浅层目标：关注／深层目标：下单。
2.素材及落地页建议
MP推荐：同时覆盖图片素材＋视频素材；图片素材以原生大图／多图为主。
GDT推荐：着重提升视频素材质量，并覆盖横板／竖版视频。
不同流量版位素材方向建议
①图片类素材：剪辑软件启动封面/界面截图，突出后期制作细节，留下高专业度印象，效果前后直观展示对比图＋利益点描述。剪辑场景类图片，推荐真人模特出镜类素材。
②视频类素材：名师/IP 口播介绍/搭配影视后期剪辑/特效展示效果，直观展示作品成果，吸引眼球。
③落地页设计：易学性：突出“小白也能学＂”0基础入门”，就业率：针对人才缺口大，影视后期市场需求大，门槛低，薪资高，突出名师名人、强化优惠点＆营造抢购氛围、展示核心卖点、增加挽留弹窗、保持下单按钮悬浮。
3.公众号营销
①内容运营：公号名称、公号简介、导航栏设置简洁清晰，主题明确。
②首次关注后的欢迎语：文案突出用户需求，凸显课程未来就业前景大方向，引导用户购买课程。
③追粉话术：菜单栏明确限时折扣、职业发展、所需技巧，吸引用户下单。
4.流量选择/成本区间参考
低价课价格：影视后期主要低价课程1元、3元、9元不等，对应成本在130-200区间波动；各价位均可尝试测课，建议根据实际投放客单价调整出价。
①流量选择：mp 占比80%, gdt 占比20%。
②mp流量部分：朋友圈占比50%，朋友圈＞公众号＞订阅号＞小程序，支付后页面推荐优先覆盖朋友圈、公众号、 xqxs 流量。
5.定向策略
①基础定向：地域优先覆盖一二三线城市，年龄在25-45岁为主，可着重投放男性用户。
②人群定向：优先使用一方人群拓展包投放；同时账户内50％广告搭配测试罗卡词定向。
6.账户搭建
①广告数：单账户同时在线广告数约10-15条，全天在投广告建议25-30条。当有广告被关停后，或当头部广告衰退后，要及时开启新广告“补位”。
②新计划开启时间：每天早上5点和下午4点分批次开启，新账户不建议凌晨启投，3-5点期间容易空耗，账户稳定后可以尝试全天投放。
③出价策略：优先使用“优先拿量”。相对于稳定拿量来说，优先拿量的广告会有更大的流量，单条广告的消耗会更高，得到更多的订单。（优先拿量超成本阈值30%)
④预算：均不建议设置，尤其是广告的日预算限制，会影响拿量。
⑤素材：建议同一素材在同账户下同时投放广告不超过2条，跨账户不超过3条，避免素材雷同导致广告互相竞争难以起量。
总的来说，影视后期制作这个新兴的职业教育行业，是非常值得关注的，在广告投放之前，要做到了解市场组成，人群特征，消费痛点等，然后利用腾讯广告能力进行用户促达转化。希望这篇文章能帮助到你，同时也欢迎大家评论讨论，一起发现新观点、打开新思路。
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SMB销售经理陈伟振
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